The Art & 科学的写作观点很有说服力
When we do category design work with companies, 关键是利用这个过程让领导团队做出艰难的战略决策, and then get the company – and, eventually, 市场支持这一新方向.
为了得到这样的支持, 全球十大老品牌网赌正规网址发现在激励故事中清楚而简洁地表达策略非常重要.
As described in the book Play Bigger全球十大老品牌网赌正规网址把这个故事称为观点，或者POV. POV是一种简单地捕捉类别创建决策的方法, 任何人都能理解的直截了当的方式. 也就是说:这些pov应该与商学院通常的要点陈述或一些语言混乱的使命陈述截然不同.
对全球十大老品牌网赌正规网址来说，POV必须是一个有开头、中间和结尾的故事. Humans latch onto stories. 一个故事能够以一种传统营销文案所无法做到的方式产生情感和兴奋.
可能有成千上万种方法可以组合成一个出色的POV. 但全球十大老品牌网赌正规网址找到了一种几乎总是可行的方式——因为它是基于地球上最古老的一种叙事形式:英雄的故事.
以下是全球十大老品牌网赌正规网址如何看待pov，以及如何编写它们.
1. Aim for the gut
POV是你最需要说服的人的情感诉求.
首先，你得知道你在跟谁说话. 到底是谁有你要解决的问题? 你需要说服谁购买或采用你的产品?
把问题说成是那个人的问题——那个人每天都感到沮丧.
把问题说清楚，让对方相信你真正了解他/她的世界.
告诉他们，如果他们采纳你的解决方案，他们的世界将会变得更好. Paint a vivid picture.
努力进入这种本能的情感. Keep asking yourself: Is this the real problem? Dig deep. (For instance, cell phone batteries that don’t last long isn’t the problem most of us feel; not being able to call for an Uber when you badly want to get home late at night is the problem we really feel.)
2. Tell a story
POV是一种叙述，而不是一份宣传材料或小册子或白皮书. Make it flow. 给它一个开头，中间和结尾.
Start by teeing up the problem. 描述这个问题，以及为什么它很糟糕. Maybe give the problem a name. Make it the villain. 这是小丑在高谭市制造的浩劫.
Then tell us it’s not hopeless. 有一个新的解决方案在城镇-英雄是你的新产品类别, 而不是特定的产品或功能集. Introduce the category as the hero. 这就像向全球十大老品牌网赌正规网址介绍蝙蝠侠，让全球十大老品牌网赌正规网址觉得有办法打败小丑.
告诉全球十大老品牌网赌正规网址这种新产品如何解决这个问题. Paint in broad brush strokes. Don’t get into the weeds. 这是向全球十大老品牌网赌正规网址展示蝙蝠侠的战斗能力，他的大脑，他发明小玩意的能力.
让全球十大老品牌网赌正规网址看看这个产品解决后的世界是什么样子. 小丑消失后，高谭市的生活还算愉快吗.
3. 推销产品类别，而不是你的产品
POV并不是你产品的营销策略. 它的目的是清晰而感性地定义问题和解决问题的方法. That’s the category.
你在说服全球十大老品牌网赌正规网址牙膏可以防止全球十大老品牌网赌正规网址的牙齿腐烂, 而不是卖掉佳洁士的地产.
你的目标是创造一个你的产品可以填补的空间. 创造需求，这样你才能提供答案.
少提到你的公司和产品, and only later in the POV, 在你描述了问题并介绍了英雄/解决方案之后.
如果你发现自己在列举产品功能, 回过头来，问一下这是不是牙膏的种类，或者你对溶液的改良(薄荷味不错).
4. Strive for simplicity
Simpler is always more powerful.
不管你觉得你的问题和解决方案有多复杂，总有一个简单的方法来表述它. 如果你还没有得到那种简单, 你并没有真正理解客户的感受.
Do. Not. Use. Jargon. Ever. 如果你不和你的高中朋友在酒吧喝完两杯酒后说这些话, don’t put them in your POV.
Cite statistics rarely. Stats appeal to people’s heads. The POV is aimed at the gut. 相反，陈述事情的现状. “62%的受访员工表示对自己目前的职位不满”的影响小于, “Most people hate their jobs.”
5. 让他们想要更多，而不是希望你闭嘴
POV不是设计来表达你想说的一切. 一个好的视角会让你的听众说:“告诉我更多。!
这是你的电影预告片，不是电影本身.
这也不是电梯游说. An elevator pitch plants a seed. You want to create a hunger.
Shoot for around 800 words. It’s long enough to make an emotional argument; it’s not so long that it will lose people’s attention.
Write more, then distill. 缩短它将使其更简单. Edit hard. Then edit hard again.
Finally, read it aloud. 如果你说的时候它听起来很笨拙，那就修改它，再编辑一些.
